上物流城找好专线 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利润是企业的生命，没有利润，就没有企业。但“君子”好财，取之有道，道可道，非常道，这里所谓的“道”用到企业上就应该是指其赖以实现利润的盈利模式了。
 
「那么什么是盈利模式呢？」
■ 企业盈利模式需要系统回答如下6个基本问题：

· 第一，谁是我的客户？顾客重视的价值是什么？

· 第二，我们从事何种经营活动？向客户提供何种产品、服务和解决方案？

· 第三，开展经营活动需要的关键资产和核心能力是什么？

· 第四，我们怎么从这项经营中赚钱？我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？

· 第五，我们将如何保护利润流？

· 第六，如何实现持续、高额利润？

盈利模式是企业持续获利的要素组合及其运行方式，是其战略意图、经济逻辑和盈利方法的系统体现。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的套路、招式、策略和方法，是通过怎样的模型和渠道来赚钱。

一个健全的盈利模式包含精确描绘的角色、合理的动机及开启价值的计划。创造一个新的盈利模式就像排练一场精彩的演出。

■ 盈利模式内涵是什么呢？下面用1234567一组数字来具体阐述。

 盈利模式是1个开放的运营系统。

企业输入自然资源、人力资源、资金和信息，输出的是商品和服务，在过程中传递信息，交换能量和价值。

投入要素的总量、结构和先后顺序，对企业盈利起到至关重要的作用。正如田忌赛马的例子，由于上中下三匹马的搭配和出场顺序不同，造成赛马结果的大不同。

盈利模式的实质是遵循市场化准则，在更广更深更高的层次上实现资源的优化配置，最终达到“人尽其才，物尽其用，企乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来”的理想效果。



 盈利模式是在客户价值、企业资源和能力2个维度啮合形成的一组动态曲线。

企业基于自身战略和使命出发，顺应时代发展趋势，透彻理解行业本质特征，以解决用户实际痛点为出发点，在客户价值、资源和能力两个维度形成的一个独特的定位点，并围绕这个定位在时空两个维度上创造价值和实现利润。

 连接、交互、关系是盈利模式3个基本范式。

企业之间、企业与相关利益群体之间通过产品、服务、场景而连接起来。对于企业而言，连接更多是一种交互、一种价值传递、一种治理结构和制度设计。

企业交互的最终目的在新的生态系统中通过规模化运营、集成协同、动态管理来提升总体资源利用效率和效益。就像原子之间通过交换电子化合反应形成新的稳定的分子结构，企业交换的结果最终形成相对稳定带有一定粘性的各种关系。

建立相互依存、彼此制约、竞合并存、互为环境的多样、共生、开放的生态关系是企业盈利模式发展的终极目标。

 盈利模式具备4个显著特征。

☉第一，它包含诸多要素及其相互关联的运营系统。

☉第二， 它是一个特定公司的商业逻辑，世界上没有两片相同的叶子，也没有两个一模一样的盈利模式。

☉第三，它是对客户价值的描述，利润只是价值的副产品；它是对公司的构架和它的合作伙伴网络和关系资本的描述。

☉第四，它必将产生利润和可持续性的现金流。

 盈利模式评价的5条标准。 

☉第一，它必须符合企业实际情况，结合企业的比较优势而建立并运行。

☉第二，遵循法律法规、市场供求规律和行业发展趋势并适度超前。只有时代企业，没有永远成功的企业。

☉第三，独特不可复制。

☉第四，利润是创造顾客，实现事业持续的保障。企业存在的目的不在于如何获得最大利润，而在于如何获得充分利润，以应对经济活动的风险，避免亏损，实现基业长青。

☉第五，成功的盈利模式是一个完整、有效的系统，必须有与之相匹配的运营能力和市场影响力。

盈利模式是一场马拉松比赛，是在时间、空间两个维度上策略的优化组合。就像龟兔赛跑一样，在不同阶段有不同领先者，谁最后到达终点才是最终的胜利者。

一个好的盈利模式就像是写一篇好的文章，盈利模式设计就是谋局部篇的过程，就是提出鲜明论点，收集有力论据，实现有效论证的过程，是一个不断求新、求简、求实、推敲的过程。

物流人成就好专线 优秀的盈利模式和经典文章一样能够经得起时间的检验，历久弥新。

 盈利模式包括6大要素

6大要素是：客户价值体系、资源能力体系、业务结构、商务结构、盈利保护体系和产业链运行体系。这些要素之间互相关联、彼此增强，组成了一个强有力的有机系统。贯穿企业的决策应该都集中使用可用的资源创造顾客价值。

一个公司的顾客集中定义了它的价值主张和推动能力发展。 能力发展引导资源分配决策，协调职能的活动，内部形成业务结构。 能力发展引导职能决策。以建立独特的核心能力时便创造了价值，对外部提供产品或服务，形成价值交易的商务结构。

盈利控制体系、绩效系统有助于在公司内部联合努力并创造凝聚力。具备内部核心竞争能力和比较优势，就可以融入上下游产业链系统。六大要素之间通过价值连通，业务协同、逻辑关联、流程链接，构成形成了每个企业不同的盈利模式。

比如西南航空把其不可战胜的盈利模式归纳为更好的服务+较低的价格+雇员的精神状态，为注重价格和便利的顾客提供针对性服务，并在盈利模式6个方面的要素进行系统设计和分解，创造了一段传奇。

 盈利模式7点思考

1）盈利模式是商业界的“物种”。

“物种”能够通过自身的调节作用，维持内部微环境的相对稳定，完成生长、发育、衰亡等活动。盈利模式通过分化、聚合，会形成越来越多新的模式。

在一定的空间区域内，同物种个体形成种群，种群聚集形成群落。群落是不断动态发展变化的，有的种群会消失，新的种群会兴起。随着时间的推移，实现群落的演替、优胜劣汰。

从物流金融模式到供应链金融再到供应链生态系统就是“物种”不断进化而成的结果。

2）盈利模式的动力在于人。

全方位满足人的需求是盈利模式的价值所在。一方面盈利模式要借助产品和服务载体连接，满足消费者不同层次的需求。另一方面，加大对员工的关怀，激发员工的创新创业动力，孕育新的盈利模式。

弗格森作为历史上最成功的教练，长达25年的成功得益于他用自身的热情激励每一个球员去实现球迷的期望，并超越他们的愿望。所有说人是商业成功的起点和归宿，也是向更多要素、更多方向、更深层次延展的驱动力之所在。

3）盈利模式生命力在于创新。

达尔文说：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。”

盈利模式的创新是企业商业成功的关键决定力量。创新就是要发现生产条件和生产要素的新组合，推动各行业的跨界融合，找到新的实现方式。只有不断创新商业模式的企业，才能立于不败之地，达到事半功倍的效果。

4）盈利模式具有科学性和艺术性。

科学性体现在设计，艺术性体现在实施的时间空间维度的动态组合。“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。兵者，诡道也”。

实际上不存在单一的盈利模式，只存在多种机会和可选项，而我们要做的就是把它们都找出来，科学组合。

同时还要根据盈利模式实施策略制定相匹配的管理模式，建立激励约束机制，进行情景模拟演练，动态地、试时调整关键要素。密切关注市场变化，建立盈利模式备选和更新方案，实现企业持续的盈利和健康发展。

5）盈利须以正合，以奇胜。

 “夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。此皆诚壹之所致。”精打细算、勤劳节俭，是发财致富的正路，但还必须出奇制胜，《货值列传》记载的9种职业都是通过长期持续的心志专一而实现致富。

企业要善于发挥天时、地利优势，运用新技术和产品，借他山之石，创立差异化的商业模式，专业化经营，放大核心资源和竞争能力，实现多元化盈利，达到以小博大，以存量换增量，以增量带动增利的效果。

6）企业家的格局和朋友圈决定盈利的空间。

 盈利模式的外在表象为资源要素的组合和运行方式，本质是企业家的战略选择、风险偏好的集中呈现。

企业责任和使命要求企业家，以人为本，以共享、共生、共赢、共同进步的理念，以制度和商业模式创新为动力，注重知识资本的引进和运用，推动知识和资本的合伙来改变企业现状，为整个社会创造更多价值。

7）企业盈利模式的外延是供应链平台和产业生态圈。

如果把单个企业盈利模式比作是百米赛跑，那么企业集群的供应链平台就是接力赛，产业生态圈就是一场盛况空前的奥运会。

良好的生态是个体存活的条件和基础，需要每个个体分享，又靠所有个体共建。这里指的个体小到每个细胞企业，大到生物落也就是企业集群。

庄子说，“天地与我并生，而万物与我为一。”这就要求企业在商业活动过程中，拿出自己的长板业务，和而不同，和合共生，诚信经营，携手构建生态的命运共同体。
 
爱因斯坦说过，从错综复杂中发现简洁，从不一致中发现和谐。盈利模式的灵魂在于创新，关键在于设计与重构，成败在于实施，胜出一定在跨界融合产业生态圈的打造。

物流好专线一网连中华 只有不断审视、创新盈利模式的企业，才能立于不败之地，并促进社会进步和消费质量不断提高。