上物流城找好专线

编者按：有一种声音，激昂而鼓舞人心；有一种力量，强劲而势不可当；有一种精神，坚定而矢志不渝。这，就是创业的主旋律！

　　有一名女性，白手起家，扎根货运。她让一个民营物流企业成为中国货运界的翘楚，连续三年被新加坡货运航空公司评为最佳代理人；她让一个商业性公司转变为温暖的家庭港，员工买房买车她无偿援助；她为了开辟国外市场，只身一人前往女人从不在生意场上抛头露面的孟加拉考察市场……她，就是上海瀚阳国际货运代理有限公司CEO潘甦文。

　　“海纳百川，我们张开宽阔的胸怀；天空正广，为你架设世界的通途。”这是瀚阳公司如今的企宣口号，可潘甦文的创业路并不是那么一帆风顺。

　　辞掉铁饭碗
　　创业路困难重重

　　2002年，辞去国企安稳的工作，选择追寻人生价值的潘甦文，创立了福建瀚阳国际货运代理有限公司，从事国际海、陆、空货物运输代理业务。创业伊始，缺乏资金，潘甦文把自己的房子全部押到了银行，取得银行贷款作为公司的流动资金。缺乏人员，她就动员亲戚朋友一起加盟，以最低的成本开始了最初的创业。开始创业的那段时间，每天早出晚归，在福州及周边上门拜访客户，以最真挚的热情感动了客户、争取了客户。经过两年艰苦的积累，公司由一般的代理发展到经外经贸部批准的一级货运代理企业。

　　由于公司的业务不断发展，潘甦文意识到扼守闽江口无法成为国际型的一级货运代理企业，必须由闽江口跳到长江口。于是，2004年她只身一人，带着被褥，到浦东机场附近的机场镇开始新的一轮创业。在上海人生地不熟，经过几个月的实地考察，确定了挂靠大公司跑业务。

　　虽在福建有创业经验，但在这里，她却碰壁了。在以酒品论人品的长三角，跑客户承揽货运必须应酬喝酒，当时浦东机场从事物流行业的女性凤毛麟角，女人也得和男人一样应酬，才能在货运界立足。那时候不胜酒力的她，也得硬着头皮接待客户，经常喝到黄疸都吐出来，晚上喝多了，第二天凌晨4点还必须起来到浦东机场货站交接货物，那种创业艰辛对于一个女人来说可想而知。

　　谈到女人创业的艰辛，她说：“那会除了跑客户，我还在浦东机场附近征用了一块土地，为了节省经费，自己一边和工程队商谈具体的建设事宜，一边还要负责跑客户和机场货运交接的业务，真是咬紧牙关坚持下来。”在烈日炎炎的夏天，怀有身孕的她，经不起工作的疲劳而致小孩流产，给身心带来了极大的创伤。这一切在她看来只为了证明女人也一样可以在男人的世界里拥有一席之地。

　　独行 “女强人”
　　企业越做越大

　　2005年，潘甦文终于在上海建立起了的货运仓储基地，各航空公司也看到她的实力和企业成长性。随后，与东方航空、日本航空、新加坡航空等国内外航空公司展开了合作。公司实现了真正意义上的质的飞跃，成为了名副其实的国际货运代理企业。

物流人成就好专线

　　但是，对于习惯了吃第一个螃蟹的潘甦文来说，她并不满足于现状，她觉得上海应该作为一个战略基地，必须要打出去。为了开拓国际市场，潘甦文又一次只身一人来到了孟加拉国的达卡。在伊斯兰国家，女性生意人几乎没有，潘甦文就把自己锻炼成男人。在服装原材料出口和海鲜进口方面，拜访了众多的客户，业务量不断上升，也让上海瀚阳国际货运代理有限公司成为了达卡对中国上海最大的货运代理商。

　　2012年，美国逐步走出金融危机，市场需求逐步回暖。潘甦文当机立断，进驻美国市场。2013年3月再次只身一人来到了美国洛杉矶，并在洛杉矶国际机场附近设立了上海瀚阳美国分公司。

　　经过不懈的努力，公司业务蒸蒸日上，不仅为中国出口美国的货物运输提供后期服务，而且也开拓了美国到中国大城市的航线，成为了在美国货运界打拼的为数不多的女性企业家之一。

　　深知创业苦
　　她把员工当亲人

　　创业十多年来，她凭着福建商人特有的“爱拼才会赢”的信念，在“重男轻女”观念比较严重的福建省，证明了女人靠自己的努力和智慧也一样可以取得成就。这期间，她也将自己的信念和价值观灌输给了员工们，要求他们一定要有坚强的意志力去正确地做事，做正确的事。

　　公司的员工都是她一手培养起来的，许多员工都是大学毕业就来到了公司再也没有离开。南通航运技术学院每年都会输送不少毕业生来她公司实习和工作。在她看来，要让新员工产生凝聚力，首先就要让员工有对公司的认同感，学生如一张白纸，根据企业文化和价值观的要求，自己培训好老员工后，就让老员工带新员工，让刚刚走出校园的学生能够顺利适应企业环境，并且她还要求员工要有良好道德品质和吃苦耐劳精神。在她的安排下，公司为员工提供了免费的食宿条件，在物价昂贵的上海，他们无后顾之忧，干起工作来也更加用功。老员工如果结婚，需要购置房屋或者购买车辆，公司还会为其提供免息贷款。这一切，不仅让员工分享到了企业发展带来的成果，也让员工有了家的归属感，这样企业的凝聚力和向心力日益见长。

　　自称“女汉子”
　　专注货运做到极致

　　作为货运界的“女汉子”，她觉得失去很多，得到也很多。本可以在家相夫教子，却为了自己的信念和人生目标，出来抛头露面。特别在人生最精彩的十年，她的幸福小家聚少离多，没有尽到妻子和母亲的责任，她深感愧疚，但也无怨无悔。能够取得今天的成就，离不开家庭的理解和支持，因为家庭的和谐是创业成功的保障。作为女人，她说：“如果再一次选择，我依然想当一个女汉子，一个敢于与男人争高低的女汉子，因为在实现梦想的路上我最充实。”

　　对于创业，回顾自己一路的艰辛，她总结了“四要，四不要”和想创业的人共勉：要有正确的信念，要有高尚的品德，要有不懈的意志力，要学会感恩；不要盲目，不要抱怨，不要贪婪，不要浪费时间。

　　未来三年，潘甦文计划在欧洲和东南亚等地开设分公司，积极申请国际快递资质，打通国际电商的货物快速流通渠道，在“互联网+”的物流环节占有一定的市场规模，并能够保持着自己的优势。

　　记者手记

　　眼神纯净而沉着，谈锋甚健却不事张扬，准确地捕捉问题的闪光点，并迅速地将它们融入一个最佳谈话框架之中，举重若轻、运筹帷幄与妩媚柔和的形象构成鲜明的对照，这是潘甦文给记者的最初印象。和潘甦文交谈，你也能从这个“女汉子”身上看到力量，那份坚定、执著、不认输，或许这就是她创业成功的源动力，坚持下去，必会取得更大的辉煌。


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