“门店”正在成为互联网巨头布局的新关键词。京东刚刚宣布未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店，天猫电器随即打出了2017年围绕“家”场景推10万家数字化门店的招牌。不过，这两家巨头此次提到的“门店”已不是传统意义上的线下店概念，而是通过大数据打通物流供应链乃至生产制造从而实现商品与用户的“直通”，三、四线城市乃至农村市场将是双方布局的关键。

上物流城找好专线

根据刘强东公布的门店信息，京东便利店的功能包括京东代购、网上代下单、代收货，话费充值，火车票、飞机票、旅游酒店预订等，个护美妆、日化洗护、纸品清洁等的销售和百货批零等。

京东方面透露，承接这个计划的是京东新通路事业部。该事业部成立于2015年12月16日，承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店。

新通路事业部最先开启河北市场，实现石家庄、保定、廊坊、沧州同时启动，并在10天以内实现了拓展1000家门店的合作。2016年，新通路已覆盖北京、河北、江苏、四川、山东和重庆。2017年，新通路的保守目标是覆盖50万家门店，并向全国进军。

目前，这个“火车头”已经装上了四个引擎，分别是：京东配送体系、“慧眼”大数据系统、国内外商品供应链和线下渠道网络。对社区小店实现改造升级，本质上也是京东协助城市、农村各级市场实现消费升级的一个重要措施。不过，京东便利店并不是让传统社区小店“翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位，而是京东线下版本的创新综合体。

物流人成就好专线

京东便利店不收取任何加盟费、管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货。此外，京东还将输出品牌、模式和管理。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前规划的主营品类是快消品，其他如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

京东方提供了两种进货模式可供店主选择，100% 进货模式：所有商品京东进货，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。部分进货模式：部分商品京东进货，配合其他进货渠道。其中，京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。

这已不是京东第一次布局实体店的农村市场。截至2016年底，全国超过1700家、覆盖45万个行政村的“京东帮服务店”销售额已占据京东大家电业务的30%。在此基础上，京东家电已将2017年渠道战略定为“极限下沉”，将在县级城市和乡镇村市场同步开设依托京东帮服务店的“京东家电专卖店”，目标是在2017年开店超过一万家。

而在“百万便利店”计划之前，京东也早就开始表现出对线下流量的渴望，此前京东投资永辉超市，同样是看中其 350 家线下店铺。

2014 年，京东曾经开展过万家便利店计划，当时合作方多为知名便利店连锁品牌。

2015 年初，京东就开始在全国建立“县级服务中心”和“京东帮服务店”。其中“京东帮服务店”就类似于便利店。

2015 年底，京东成立新通路事业部，为中小城市的超市提供包括从品牌商直接采购、仓储配送、营销支持及门店系统管理等服务。

而与之对应的是京东全年交易总额增速的快速下滑。京东2014GMV年是107%，而2015年是84%，2016增速是47%，这个下降速度是惊人的，按照这个速度，几年后京东的GMV就会停滞，甚至负增长。线上市场的增长似乎已经快到头了，而京东的盈利一直都是软肋，上月京东财报宣布2016年京东实现盈利却备受业内质疑。

业内分析，对于京东来讲支持高市值的希望在于增长率，如果增长率停滞下来，京东的投资价值就没有了。保持增长才能有故事可讲，盈利状况不佳的企业对资本市场市场的有更强的依赖。

京东此次发力的便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。这实质上还是一个批发与零售的关系。京东掌握进货渠道，仓储物流，做这些京东便利店的批发商，这些京东便利店覆盖实体人群，帮助京东完成销售，覆盖一些以前网络覆盖不了的人群。

对于店主来讲，通过京东下单订货省去了自己订货的麻烦。由于小店的进货量较小，他们要等到上一级供货商拼齐一车货以后才能送货，有时店主甚至感到“量小到不好意思开口”。不过对于京东来说，量大量小区别不大，京东走的是B2C路线，量再小，京东也送货上门。

这样看来，向线下要增长、向农村市场要增长似乎没什么错。然而年初频繁出现快递网点爆仓，加盟模式的恶劣表现让不少人大失所望，而京东引入线下便利店之后，京东要控制百万级别线下渠道。

换句话说就是京东百万便利店一旦实施，就是100万的KPI。

京东吸引人在于其是大商家、行货正品、但引入第三方之后，产品和用户体验能否有所保证。同时这些店一旦挂上京东便利店的名字，任何不法或者侵害消费者权益的行为都要算到京东头上。

阿里巴巴去年推出了阿里零售通平台，不过和京东掌柜宝不同的是，零售通是撮合型平台，连接着经销商和便利店店主。所以发力线下便利店的电商巨头不止京东一家。此外第二梯队电商品牌也已经入局，店商互联、赢销通和易订货等均获得了过亿元的融资。

未来这个市场将会挤满越来越多的竞争者。