（物流城网）从TNT、传化到天地汇 徐水波要玩出600亿大生意

　天地汇总舵主徐水波其人，在物流圈名气不可谓不大，从TNT大中国区人力资源总监，到天地华宇CEO，再到传化物流集团CEO，他走过了华丽的职业路径。

　　然而徐水波名气大不仅在于其走过了华丽的职业路径，更在于这位CEO“敢说”，他的话往往一语惊人，且看下面几段话：

　　比肩德邦、传化？“2015年天地汇累计签约园区54家，活跃会员突破20万名，交易总额GMV完成150亿成为行业第一，平台收入追平传化物流。”在2016年天地汇新春年会上，天地汇创始人兼董事长徐水波说。“今年天地汇一个月的实时车货交易运费就超过50亿元了，全年完成600亿元没问题，天地汇已经名副其实地成为全国领先的货源交易中心。按吨位数算，我们现在平台上集聚的货量是18个德邦的规模，而且货量相对更加集中。”不久前，徐水波在接受媒体采访时说。

　　7月30日，在天地汇成立三周年庆典上，徐水波说：“经过三年的运作，天地汇现在的收入已经达到十位数，会员已经超过30万人，爱运通流量、配货流量总和超过500亿，全国共有园区58个。无论是平台营业额规模、收入、发展速度、网络覆盖都已经做到了全国第一。”

　　不畏质疑，高调宣传。德邦经过近20年的发展，崛起成为中国公路零担货运行业的龙头，时至今日，年营业额不过100多亿元。传化物流集团作为公路港概念的首创者和引领者，发展了十几年时间，正在布局覆盖全国的公路港网络体系，并且布局诸多创新业务模式，用互联网+金融+物流模式整合公路物流资源。

　　而天地汇作为刚刚成立三年，完成B轮融资的初创公司，在徐水波的话语中，天地汇平台收入竟然已经追平传化，交易运费突破600亿元，平台聚集货量达到18个德邦的规模。并且天地汇平台营业额规模、收入、发展速度、网络覆盖均已达到业内第一。

　　难怪有人质疑这些数据，认为徐水波在说大话。连徐水波在接受记者采访时也说；“很多人认为我徐水波在吹牛，甚至也有人公开叫嚣我们的模式是笑话。”

　　然而，这位天地汇总舵主并没有太把别人的质疑放在心上，我行我素，在宣传方面也一如既往地高调。

　　天地汇究竟要做什么？

　　因为天地汇与明末清初时的民间反清复明组织天地会谐音，而徐水波又自称总舵主，因此每次记者参加行业会议，徐水波在台上演讲时，台下都免不了一阵躁动。

　　那么徐水波组建的天地汇究竟要干什么呢？

　　平台模式破解公路物流难题

　　“公路物流行业的痛点究竟在哪里？我认为根源是集约化程度不高的问题，规模上呈现小、散的状况。”

　　今年，徐水波在接受现代物流报记者采访时表示。“在中国公路物流呈现小、散、乱、差、多的局面，加之中国经济进入缓慢增长的新常态后，物流企业面临巨大的生存困难，平台模式应运而生，必将成为最耀眼的模式。”

　　打造第四方平台

　　而天地汇的模式正是第四方物流平台模式，以物流园区为切入口，通过天网、地网融合渠道，扶持天地汇所整合园区内的专线物流企业，提升其竞争力，帮助专线物流企业做好、做大、做强。最终通过天网+地网线上线下融合的模式，实现整合专线物流企业资源、提高公路物流集约化程度的目标。

　　徐水波在接受记者采访时说正在着手解决三个问题：

　　第一，价值创造。平台能够给加盟的企业创造什么样的价值？这是最核心的问题。

　　第二，角色定位。平台的角色是什么，平台内的物流企业的角色是什么，彼此之间的角色不能有冲突，尤其是在牵涉到货源问题时，平台与物流企业之间更应该分清彼此角色。

　　第三，利益分配。平台方和加盟方如何理清利益分配的问题。

　　徐水波认为，平台型企业一旦解决这三个问题，就有了光明的发展前景。

　　即便望梅止渴也未尝不可
　　剧烈变革的时期

　　当前，物流行业正处在颠覆创新和巨大变革的时期，在移动互联网技术和资本双重因素的驱动下，物流行业涌现出各种各样的创新业务模式。融资的额度、造富的传奇不断挑逗着业内人士和媒体的神经。这很容易让人联想起十几年前，互联网与商贸零售行业融合之时，电商在技术和资本的驱动下飞速发展，天马行空，大步迈进的景象。
　　在电子商务发展的萌芽阶段，阿里巴巴初创之时，马云在给投资人讲故事之时，把阿里巴巴发展的前景描述得无限美好；在劝说零售业主把生意搬到阿里巴巴平台上时，穷尽口才游说之能；在公司初创艰苦挣扎之时，给公司员工许诺的未来光明灿烂。

　　时至今日，阿里巴巴成长为行业巨头，公司初创时讲的豪言壮语又被媒体拿了出来，津津乐道，颇似一段佳话。但换个角度去想，阿里巴巴、京东崛起的背后，又死掉了多少电子商务公司？那些死掉的电商企业的创始人们说过的豪言壮语又有谁还记得？

　　关注做什么而非说什么

　　今天，在物流行业急速变革、创业公司层出不穷的时期，融资额度屡创新高，那些创始人在公开场合和私下场合，不知又讲了多少豪言壮语。

　　在英雄出自草莽的年代，为了激发士气、赢得最终的胜利，古时已有望梅止渴的典故；今天，为了吸引媒体和投资人关注、增强团队凝聚力，创始人免不了要讲一些豪言壮语，说一些大话、甚至是假话。但记者认为，说点大话也未尝不可，反正功过自有他人评说。

　　而对于业内人士和媒体而言，想要挖掘事情背后的真相，不妨关注创始人们在做什么、而非说什么。

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