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　任何一个在特定行业从业20多年的人，都值得被尊敬；如果他做到行业精英的程度，那么无论对行业、企业还是对后来者而言，他都是“金矿”一样的存在。

　　很幸运地，今天笔者采访的就是这样一位已经从事紧固件销售20多年的标杆人物，他是河北太极高强度标准件有限公司副总经理赵禄印。

　　并没有一般领导的正襟危坐，已经年过六旬的赵老，衣着朴素、面带笑意坐在办公桌后面，一见面就用他那极具辨识度的苍劲嗓音笑着开起自己玩笑：“我可是大家眼中的怪老头儿，你要采访我啊？哈哈！”

　　究竟老头儿“怪”到哪里呢？“我是脱离了时代的、落伍的人。我这辈人受的是毛泽东时代的教育，注重的是务实和奉献，我们讲的是不计较个人得失。但在现在这个时代，你说出来，很多人认为是假的甚至觉得是可笑的。但是，我受的就是这样的教育，践行的也是这些信条，所以啊，我的很多行为都被大家认为‘怪’。”

　　原来，赵老口中的“怪”源于自己的价值观遭遇了尴尬。

　　赵老说，对工作他从不谈待遇。“我这个人，无论去哪个单位，从来不会谈工资待遇。第一句话肯定是问，你需要我为公司做什么。至于工资待遇，让老板根据咱的能力看着办。”赵禄印说。当然，他之所以有这样的底气，是因为他对公司的认真负责，对工作的尽心尽责。在他眼中，事无分内分外，只要看在眼里的，都踏踏实实办好。

　　工作出色的他，又犯“怪”了！公司很快为他配车和司机，却被他坚决拒绝了。可是，这不是很多奋斗在工作岗位上的人追求的东西嘛？升职加薪涨待遇。对此，赵老这样说：“其实司机和我都是一样为公司工作，说白了都是打工的，唯一的区别就是印在名片上的职称不一样而已。我凭什么让别人比我早上班、晚下班？心里实在过不去。”最终，为了不耽误工作，他用自己的积蓄买了车，自己开车见客户、上下班。

　　真的是赵老“怪”吗？经济在发展，时代在更迭，但“何为正确的价值观”不能被误读。尤其在当下这个“快餐时代”，成功被大众媒体炮制成像爆爆米花一样简单。许多职场的年轻人认不清付出与收获的顺序：工作没有出成绩，没有加薪是因为所在的平台不好，获得成功的捷径是不断换平台直到找到最牛的那个。暂且不论赵老不谈工资的做法是否值得效仿，但先讲付出后问收获的顺序在任何时代都不能变。

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　　看似执拗的赵老，才是真正觅得成功法门、拥有大智慧的人。他知道个人价值不是等人来发现，而是通过工作平台自己创造；他知道，成绩的取得除了自己的付出之外，还离不开依托公司的平台，无论居于何位都做到功成不居、泰而不骄，唯有如此，眼前盛势才不会是昙花一现。

　　记者发现赵老还有“一怪”，那就是自己刻苦勤奋却浑然不觉。

　　那就是当被问及他有何销售秘诀时，他笑笑说，并没有。但记者却发现，叠摞在他办公桌上的三大本“厚字典”。记者便随手拿起最上面最新的一本来看看，原来是《紧固件大全》。

　　原来，虽然已经年过六旬，但赵禄印从没有停止过学习，这三本大字典一样的书，全部是当下公司经营产品的知识库。

　　在赵禄印看来，搞销售，首先要把自己的产品搞清摸透。他说：“公司曾经经营钢结构，我把一本钢结构的书‘吃’的透透的，这样的话，才能更准确地为客户介绍产品，即便是产品到了工地，遇到了什么问题，也能为人家解释清楚，顺利解决。”

　　原来，任何成绩都不是轻易取得的，所有的“举重若轻”背后是承受他人不曾承受之重。而赵禄印几十年如一日的研读产品知识，正是他超出常人的销售秘诀。

　　也许，知道这个方法的人并非少数，但能够不遗余力做到的，恐怕就少之又少了。谈到产品知识与销售工作的话题时，赵禄印的兴致瞬间提升了一百八十度。他随手从办公抽屉里拿出三个黑色笔记本。

　　笔记本上记录了他对产品知识的整理以及每日的工作安排，而更吸引笔者的是他那一手好字，以及对销售工作的心得总结。

　　在其中一个本子的扉页上，他书写了这样一首对自己做人做事总结的小诗——

           善始善终

　　实实在在做人，规规矩矩办事。

　　忠心耿耿作为，热热情情工作。

　　勤勤恳恳履职，圆圆满满终结。

　　而除了那些对产品的专业度这样的“硬件”以外，助力赵禄印销售工作的，还有他的积极心态。

　　对销售工作，他总结为“十心”：诚心+用心+费心（要替客户多考虑）+专心+供心（对待客户与他人，要以心换心）+信心+决心+爱心+真心+恒心=舍得十心，换得众心！

　　是的，看那一手好字还有一首首总结工作、生活的打油诗，瞬间让这个“怪老头儿”文艺气息爆棚！

　　这就是这个自谑“怪老头儿”的赵禄印，玩转销售，看透名利，品味生活。

　　走进“怪老头儿”的精彩世界，品读他的智慧，聆听他口述的金句，让笔者听之慨然、心生敬意！其实，赵老60多年的人生经历、思考与总结，不正为如今职场奋斗的年轻人提供了一份可供参考的范本？

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