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她曾是一名普通的80后大学生，如今已为人母，生活角色有所改变，但不变的是一颗追求成功的创业心。她就是婴幼儿寝居用品“龙之涵”的品牌创始人——贾林徽
。
　　2015年7月21日下午，河北信达贸易有限公司石家庄销售中心，记者见到了贾林徽，身材娇小的她带着一副黑色边框眼镜，就像一位邻家姐姐，言谈中却又不失女强人的精明干练，在记者坐下的一刻，她体贴地为记者倒上了热水，看起来又是那么沉静、内敛。采访中，办公桌上的电话铃声不时地响起，看得出来，她很忙。

　　据记者了解，贾林徽大学期间就开始创业，最初是在淘宝网开网店，大学还未毕业的她就已赚到了自己的第一桶金。由于有了之前的经验，贾林徽也尝到了最初的胜利果实，更加坚定了她创业的信心。如果说之前的淘宝网店算是她创业的起步，那么她真正的创业则是在2009年创立“龙之涵”品牌之后。

　　掌握“水之源”，创造财富路

　　“当淘宝出现了淘宝商城之后，在经营中我们一直有一个强烈的念头，必须要自己把握货源，只有掌握了货源才有可能掌握供应链的根源，也才有可能管控整个链条。”贾林徽表示。

　　随着女儿的出生，为人母的她更加坚定了要在婴幼儿市场闯出一片天地的信念。“当时就考虑，在这个市场，我可以作为生产者，可以去管控整个链条，‘龙之涵’就是从这个念头出发而后逐步做起来的。”贾林徽告诉记者。

　　有了这样的念头以后，她随即跟和她一起从事这项事业的爱人马龙祥商量，很快就注册了商标，成立了自己的公司。“我们‘龙之涵’的产品全部是纯棉手工制品，从采购纱线、织布、染布，到辅料的采购，自己工厂的裁剪、平整、入库、出库到物流配送的每一个环节全部都是我们自己解决。”贾林徽详细地为记者介绍道，“虽然整个环节很复杂，但我认为复杂的事情才更有竞争力，才更加不好模仿。”

　　不仅如此，他们最大的竞争优势更在于创新，据工厂的工作人员介绍，他们的产品都是自己研发的，从设计到裁剪的各个环节都有严格的把控。“我们的产品都是原创，这首先把握住了产品的品味；从原材料采购到加工再到销售，我们都有自己的团队，这就把控了产品的品质。由品质和品味做基础，相对来说我们还是走在了前面。”贾林徽充满自信地告诉记者，“去年三四季度，我们在淘宝婴幼儿寝居产品的销售量稳居前三甲。”“到目前为止，我们已经建立了自己的工厂，拥有4000多平方米的厂房，工厂工人有100多人，销售人员30多人。”贾林徽继续说道。

　　虽然眼下的企业发展得顺风顺水，然而，他们也经历过最艰难的时候。

　　白手起家虽难，但成功后“彩虹”更美

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　　没有得到过任何支持，也没有“官二代”、“富二代”的显赫背景，对于白手起家创业的贾林徽和马龙祥夫妻来说，他们克服了种种数不尽的困难。

　　2011年建立自己的工厂之后，当时的投入已经超过了千万，对于本就承受巨大资金压力的贾林徽来说，却遇到了一件雪上加霜甚至是灭顶之灾的事。

　　2012的冬天，正是他们产品的销售旺季，当时的销售途径就是主要为聚划算等团购网站供货，正在紧锣密鼓地忙生产的贾林徽突然接到了聚划算要整改的通知，顿时，看着车间内热火朝天的生产场面，她感到了阵阵冷意。

　　谈及此事，贾林徽有些眉头紧蹙：“很多商家下单后无法上线，我们已经积压了半年的单子突然无处销售了”。

　　建厂的资金压力，再加上半年的生产量，几百万的库存一下子都摆在了眼前。原来处事果断的贾林徽此时也有些迷茫，也许之前的种种困难对他们来说都不算困难，但眼前的问题几乎成为了压倒骆驼的最后一根稻草。“每天面对着一片狼藉，无法收拾的现状，马上就要支撑不下去了，真的感觉要垮掉了。”贾林徽无奈地表示，“到了最后一刻，内心的一个声音告诉我，一定要坚持下去。”

　　后来，经过多方努力，借助多种途径，通过小额贷款等等方式解决了暂时的资金压力。

　　经过了此劫之后，贾林徽经过深思熟虑，转变了销售策略，从团购走向了零售。“而在零售做起来之后，现金回流就比较快了，库存问题完全得到了解决，我们也慢慢地度过了难关，走过了那一段比较艰难也比较危险的时期。”

　　化茧成蝶，飞向“未来世界”

　　眼下，工厂已经走出困境，正常运转。“作为一个线上产品，我可以毫不夸张地说，我们的产品是供不应求的。除了我们的旗舰店之外，目前已有300多家分销商。”贾林徽告诉记者，“而且除了淘宝，京东等大的电商平台外，在中国只要你能叫上名字的电商平台，我们几乎都有合作。”

　　对于未来的规划，贾林徽思考了一下，语调平缓而铿锵有力，“现在我们可能还只是一个微小的企业，只是在做产品、卖产品。互联网发展太快了，未来的路我不好说，但是在三五年之内，我相信我的企业会实现真正的蜕变。同时，我可以非常自信地说，在互联网这个领域，相对来说，我也会比现在成功。”

　　在采访快结束时，贾林徽由衷地感叹，当下，正处于“大众创业，万众创新”的战略机遇期，年轻人创业不容易，面对任何困难和问题时，一定要保持积极乐观的心态，充满正能量。

　　她用自己的亲身体会告诫大家，在创业之初，一定要通过自己的智慧，通过对社会深刻的认知之后，选择一个自己有信心的、能和社会的发展接轨的朝阳产业。

　　同时她也表示，一旦选择了进入某一行业就要相信自己的初衷，既然选择了就要坚定地走下去。

　　贾林徽用她的实际行动告诉我们，既然选择了自己坚持的事业，在坚持的过程中要善于把握创业过程中的每一个节点，通过一个一个的节点实现从量变到质变，也通过一个一个的点把自己也把企业带向更高端。

　　最后，贾林徽向记者透露，三四季度是产品的销售旺季，他们正在紧锣密鼓地部署下一步的工作，接下来还有一场硬仗要打。

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