上物流城找好专线
随着我国现代物流业的发展，物流信息化工作也越来越受到重视。在物流信息化的推进过程中，一些走在行业前端的信息化企业家们，成为信息化工作的领导者和弄潮儿，他们的做法和经验都很值得借鉴。而对于整个行业，他们已经成为一个标杆。 

    作为物流信息化软件的领军企业之一，提起沈国康和博科资讯，业内几乎无人不晓。但这背后，沈国康和博科资讯发展到今天的曲折而又不寻常的路却鲜有人知。 

　　为人豪爽赢得尊重 

    沈国康骨子里是一个很豪爽的人，在和他的交谈中记者也时时能感受到这点。 

    公司刚创立的时候，资金非常匮乏。在办完公司成立的相关手续之后，当时沈国康的口袋里只剩下了2000元。沈国康当时就用这仅剩的2000元请和他一起创业的伙伴和客户去好好“搓”了一顿。 

    “公司就是在这种情况下一步步发展起来的。”沈国康说起这些“传奇”的时候还显得有些意犹未尽。 

    也正是沈国康骨子里的这种豪爽，在给他带来客户的同时更带来了朋友，很多客户都是冲着沈国康的豪爽来的，同时还给他介绍了不少朋友。 

　　人才战略助力腾飞 

    其实，说起做物流信息化，沈国康也算是 “半路出家”。在1992年创办上海市静安区博科计算机软件服务工程部之前，他是上海市建筑管理局负责计算机信息的专家，在看到了计算机软件这个新兴的广阔市场后，他毅然辞职，贷款5000元开始了自己的创业。 

    由于沈国康自己以前就是负责计算机信息的，非常了解人才对于公司的重要性。所以一开始他就对公司人才十分重视，以至于到了求贤若渴的地步。 

    “要用就要用最好的人才。”为了能寻觅到最优秀的人才，他还专门到复旦大学研究生院附近租了一个二层的小阁楼。 

    也正是由于他对人才的重视，才成就了今天的博科资讯。当时最早招进来的一批人，现在都成了博科资讯各方面骨干，也成了沈国康的左膀右臂。 

    “现任制作总监叶小萌、现任总工程师朱炜等，都是我们企业甚至是行业最优秀的人才，可以说，没有他们就没有博科的今天。”沈国康谈起他的人才真是如数家珍，他也毫不掩饰自己的自豪。正是在这种用“最好的人才”的理念下，沈国康和博科在充满竞争的物流行业，很快就得到了回报：1995年推出的WINDOWS版财务软件，使博科成为最早推出这套软件的企业之一。 

    在公司以后的发展过程中，沈国康的这个理念也为博科引来了各路人才，成了博科资讯后来崛起的关键因素之一。 

　　及时转型 

    对于信息化行业，沈国康的眼光很准。他1995年在国内抢 先 推 出 WIN－DOWS版财务软件时，当时WINDOWS操作系统正在逐步取代DOS操作系统，WINDOWS版财务软件也可谓正是发展的黄金时期，选择在这个时候推出WIN－DOWS版财务软件，对于企业发展无疑具有很大的帮助。 

    令人始料未及的是，软件推出后受到了来自外部环境的各种压力：软件无法获得相关部门的批准。按规定，博科只允许在上海地区销售，而不能向全国推广。对于博科来说，这无异于一个准备大跨步前进的人，被栓住了双腿。 

物流人成就好专线

    当企业生存发展面临着巨大的压力时，沈国康并没有选择退却。他开始寻找新的思路，他要让企业转型。通过对市场的大量调研与考察，他看到了蓬勃兴起的物流行业，以及背后对物流软件潜在的巨大需求，他决心向物流信息化转变。 

    这一次，沈国康很好地把握住了这个机遇。 

    在他看来，进入物流行业和中国制造业的发展趋势恰好吻合。中国制造业的物流成本占到30%，而美国是在10%以下，市场空间巨大。最重要的是，这个市场以前并不被国内软件厂商所关注。于是，沈国康以最快的决策速度进入了物流信息化行业，并推出了自主研发的物流软件。他的软件一经推出，就迅速占领了市场，受到用户的好评。 

    截止到目前，博科已占据国内很大一块市场份额，成为了物流领域领军企业之一。这次抉择也使博科在后来的ERP市场上，走出了一条和同行们截然不同的道路…… 

　　十年磨剑 

    博科资讯用了十年的时间发展成为了业内的领军企业之一，但博科资讯的发展绝非一帆风顺。沈国康和博科资讯更多地是在艰难和寂寞中完成了这样的跨越。 

    在1995年推出的WINDOWS版财务软件受限之后，在接下来的几年，博科资讯陷入了艰难时期，资金少、市场规模受限，在这种巨大的困难和压力面前，沈国康并没有放弃努力。在技术研发上依然投入很大的资金和精力，为之后公司在物流、审计软件等新领域的重新崛起奠定了坚实的基础。 

    在沈国康看来，经营企业就像马拉松赛跑。 

    “中国的企业家需要一些耐心，需要自己逐步的去思考，少一些投机。”沈国康说。他认为，企业能不能活一百年，这和创业者本人息息相关。就像索尼、松下、柯达等国际著名企业，公司老板首先就是个产品专家。 

    “我很佩服这些老板，他们每个人都是产品创意专家，看到一种产品，他们首先想到的是如何创造出另外一个产品出来，从而更好的引导市场。看到一种需求，他们会做出一种产品来满足这种需求。”沈国康对记者说。 

    回首博科发展的十年，沈国康说： “企业家要耐得住寂寞，承受住苦难，才能积累宝贵的财富。” 

　　转换思维 

    沈国康是那种永远不会满足现状，不断朝更新、更高目标前进的人，他的这个特点也给博科资讯打下了一个 “勇于创新、严格要求”的烙印。 

    现在的博科资讯在物流领域和审计管理等多个领域都取得了很大的成功。据介绍，单就物流供应链市场这部分，博科资讯就占据着国内31%的份额，成为市场的龙头企业。不过在沈国康眼里，这只不过是博科资讯的一个新起点。 

    而在这个更高的新起点上，他又开始了新的思考。 

    “现在很多软件卖的不错，客户也都能接受，但谈到客户满意度却往往不高，都是一些一样的标准化产品，那为什么博科资讯就不能提供更好的产品和更人性化的服务？” 

    用“以行业经营为导向”取代“以销售为导向”，不仅仅要注重产品的市场销售，也要注重客户满意度和行业的导向，要以更好的行业引导者的身份来要求自己，沈国康给自己和博科资讯提出了更高的要求。 

    “我感觉现在博科资讯身上有这样的使命，我自感担子也很重，但我们会一直坚持不懈地努力，努力做的更好。”沈国康自信地说。
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